Que NO decir al vender tu Plan de Negocios

"Debemos crear organizaciones donde todas las ideas tengan las mismas posibilidades de éxito... damos por hecho que si una idea viene de un directivo con mucha experiencia, es mejor. No es necesariamente cierto "  Gary Hamel

Gran parte de los emprendedores suelen tener grandes ideas de negocios o inventos, pero les falta contar con el financiamiento suficiente para desarrollarlas.

Aquí es cuando se marca la diferencia entre un creador y un gran emprendedor. El segundo sabe que cuando falta el dinero es necesario buscar un inversionista que apoye el proyecto de negocio.

Un buen emprendedor también sabrá desarrollar el Plan de Negocios requerido para organizar el proyecto y enfrentar al futuro inversor. Y conocerá además, la importancia de realizar una excelente exposición para venderlo.

Está demostrado: muy buenas ideas de negocio se quedan en el tintero porque no se han defendido bien. Y al revés, proyectos mediocres han salido adelante gracias a la capacidad de persuasión de su expositor.

Por lo tanto, debes planificar muy bien todo lo que digas en el momento de la venta de tu idea. Para no cometer errores, también deberás evitar decir cosas de más o que jueguen en tu contra.

Para ayudarte en esta tarea, te presentamos un listado con las principales afirmaciones que nunca deberías decir al momento de vender tu idea de negocios:

1. “No existen competidores”:
¡Imposible! Una respuesta así puede significar sólo una cosa: no has analizado bien la competencia, pues ésta muchas veces proviene de productos y servicios substitutivos.

2. “Somos los primeros”:
Ser el primero en ofrecer algo a en un mercado es absolutamente irrelevante para una start up. Esto, porque si otras compañías observan que el segmento en el que te has posicionado o lo que ofreces es interesante, no demorarán en competirte con fuerza y tu ventaja por ser el primero en ofrecer un producto o servicio desaparecerá rápidamente.

3. “Sólo nuestro equipo puede hacer esto”:
Una respuesta de este tipo puede considerarse como exceso de arrogancia, lo que no será muy bien visto por el inversor. Pues, aunque siempre se valora la confianza, los inversionistas saben muy bien que nadie posee el monopolio del conocimiento. Además, los proyectos que se basan en las capacidades de 2 o 3 personas para triunfar concentran demasiado riesgo. Esto, asusta a los inversores.

4. “Lo ofreceremos gratis”:
Un proyecto que sólo pretende obtener ingresos por conceptos de publicidad, no suele ser muy atractivo para los financistas. Ellos saben que un Plan de Negocios enfocado de esta forma necesitará una importante inversión, ya que probablemente consumirá mucha caja durante unos cuantos años.

5. “La idea es expandirse de este modo…”:
Otro error habitual es hablar de acciones muy lejanas en el tiempo. Muchas veces el emprendedor se desvía detallando cómo va a expandir el negocio por la fórmula de la franquicia o de la cadena, y olvida explicar cómo va a abrir su primera tienda y cómo la hará funcionar.

6. “Nuestra patente nos protegerá”:
Lamentablemente, hay mil formas en que otros empresarios podrían “copiar” tu patente sin copiarla. Además, para una Pyme no es recomendable iniciar un proceso legal para defender su patente, pues suele ser un largo, costoso y no impedirá que los competidores aprovechen el tiempo para posicionarse en el mercado.

Para mis compañer@s de Maestría, espero les sirva.

Mientras haya fulminante....¡Fuego, fuego y adelante!

Fuente de Información: www.SoyEntrepreneur.com

 

Las 20 ideas para "Resolver"

"Determina el precio que tendrás que pagar en términos de trabajo adicional y sacrificio para lograr tus metas más deseadas y entonces comienza a pagar ese precio"

Este consejo es extraído del libro  "La Psicología de las Ventas" de Brian Tracy.

Se llama el "Método de las 20 ideas" y consiste en un método de pensamiento creativo útil para encontrar la solución a cualquier asunto que necesites resolver.

1) Escribe en una hoja en la parte superior tu meta o problema pero en forma de pregunta. Sé específico, no utilices una interrogante general. "De lo simple a lo complejo"

Ejemplo:
"¿Cómo puedo bajar 6kg de peso en un mes?"

Un error sería generalizar "¿Cómo puedo bajar de peso?".

2) Empieza a escribir cada idea que parezca una solución objetiva y alcanzable. Redáctala en tiempo presente, de forma personal y afirmativa.

Ej: "Dejo de comer carnitas y elijo comer pollo asado".

3) Tienes que generar 20 respuestas como mínimo para resolver dicho problema. (No menos, pero sí pueden ser más. De ahí el nombre de las 20 ideas)

4) De entre las 20 respuestas generadas elige sólo una y aplícala de inmediato, no esperes en implementarla para "después".

Brian Tracy nos comenta: "Si hicieras este ejercicio cinco días a la semana generarías 100 ideas por semana".

Ya sea para resolver el mismo problema o elegir uno nuevo por resolver al día siguiente o la próxima semana.

¿¿Ya agarraste tu hoja??

"Mientras haya fulminante......¡Fuego...Fuego y adelante!"

Cuatro elementos para elegir accesorios. (Mujeres)

Existen 4 elementos clave en la mujer para elegir los accesorios:

- Color

- Forma

- Estilo

- Escala

Por color tienes tres opciones:

1) Combinarlos según tu estación (fría o cálida). Colores fríos: negro, blanco, plata, azul, etc. Colores cálidos: rojo naranjoso, naranja, verde militar, café, dorados, etc.

2) Combinarlos por armonía, es decir, blusa azul cielo y aretes azul marino (son colores de la misma familia o gama).

3) Combinarlos por contraste, o sea, un color diferente al de tu vestimenta. Ejemplo: blusa gris y collar color púrpura, Vestido blanco de algodón con accesorios naranjas.

Por su forma depende de la forma de tu cara
1) Cara redondas y cuadradas: le van mejor accesorios delgados, no anchos.

2) Caras rectangulares y angostas: le van mejor los accesorios circulares o anchos.

Por estilo tienes que hacerle caso a tu personalidad. Existen 7 estilos

1) Eres natural si te gustan los accesorios cómodos y sencillos.

2) Eres clásica si te gustan los accesorios discretos y en colores neutros y buscas que combinen más por armonía que por contraste (negro, blanco, gris, beige).

3) Eres elegante si te gustan los diseños exclusivos pero discretos y estás dispuesta a invertir en alta calidad, lo cual implica un precio no tan accesible.

4) Eres romántica si te gustan los accesorios en tonos de color suave, como el palo de rosa y,tal vez, porque buscas siempre los detalles en ellos, como corazones, perlas que se vean lindas y, amas usar accesorios y no repetir las combinaciones.

5) Eres creativa si te gustan los accesorios cero convencionales, impones tus propias reglas de combinación y uso. Lo más interesante es que tus elecciones las reconocen los demás. Juegas con texturas, colores y tamaños.

6) Eres seductora si te encanta que los accesorios proyecten sensualidad, llamen la atención en tus atributos físicos. Te atreves a exagerar a veces su tamaño.

7) Eres dramática si amas los accesorios grandes, vistosos y que nadie más traiga puesto. Te gusta notarte segura de ti misma y por eso te atreves. Amas los contrastes de color entre los accesorios y la ropa.

Por su escala, se refiere a su tamaño
1) Depende de tu estatura
2) Del tamaño de tus huesos, generalmente se nota en la muñeca de la mano.

Buena (((vibra)))

Las Ventanas Rotas

"El que gana un combate es fuerte, el que vence antes de combatir es poderoso. La verdadera sabiduría consiste en vencer sin combatir" Sun Tzu

En la Universidad de Stanford, en Estados Unidos, se realizó un experimento de psicología social. Dejaron abandonados en la calle dos autos idénticos, misma marca, modelo y color. Uno en el Bronx, una zona pobre y conflictiva de Nueva York, y otro en Palo Alto, una zona rica y tranquila de California. Dos autos idénticos abandonados, dos barrios con poblaciones muy diferentes y un equipo de especialistas en psicología social estudiando las conductas de la gente en cada sitio.

Como era de esperarse, el abandonado en el Bronx comenzó a ser maltratado en pocas horas. Perdió las llantas, motor, espejos, radio, etcétera. Todo lo aprovechable se lo llevaron, y lo que no, lo destruyeron. En cambio el auto abandonado en Palo Alto se mantuvo intacto.

Es común atribuir a la pobreza las causas del delito. Sin embargo, el experimento no finalizó ahí. Los investigadores decidieron romper un vidrio del automóvil de Palo Alto. El resultado fue que se desató lo mismo que en el Bronx: el robo, violencia y vandalismo redujeron el vehículo al mismo estado que el del barrio pobre. ¿Por qué el vidrio roto cambió todo?

¿Cómo surge?

Un vidrio roto en un auto abandonado transmite una idea de deterioro, de desinterés, de despreocupación que va rompiendo códigos de convivencia, como de ausencia de ley, de reglas, como que todo vale nada. Cada nuevo ataque que sufre el auto reafirma y multiplica esa idea, hasta que la escalada de actos, cada vez peores, se vuelve incontenible, desembocando en una violencia irracional.

En experimentos posteriores, James Q. Wilson y George Kelling desarrollaron la “teoría de las ventanas rotas”, concluyendo que el delito es mayor en las zonas donde el descuido, la suciedad, el desorden y el maltrato son mayores.

Si se rompe el vidrio de una ventana en un edificio y nadie lo repara, pronto estarán rotos todos los demás. Si una comunidad exhibe signos de deterioro, y esto es algo que parece no importarle a nadie, entonces allí se generará el delito.

Si se cometen “esas pequeñas faltas” como estacionarse en lugar prohibido, exceder el límite de velocidad, tirar basura en la calle o pasarse una luz roja y estas pequeñas faltas no son sancionadas, entonces comenzarán a desarrollarse faltas mayores y luego delitos cada vez más graves.

¿Cómo solucionar?

Una sociedad puede descomponerse al no darle importancia a las faltas de respeto, a los valores universales, al darle entrada a la corrupción, o a las faltas de educación.

Lo mismo que se vive en la sociedad puede pasar en el hogar. Si un padre de familia deja que su casa tenga algunos desperfectos, como falta de pintura de las paredes en mal estado, malos hábitos de limpieza, malos hábitos alimenticios, malas palabras, falta de respeto entre los miembros de la familia, etcétera, entonces poco a poco se caerá en un descuido de las relaciones interpersonales.

Comenzarán a crear malas relaciones con la sociedad en general y, si no llegan a cometerse delitos, sí se ha dañado gravemente la unidad armónica que debería vivirse en la familia, provocando no pocas veces un doloroso rompimiento.

El inicio de año es un buen momento para procurar cuidar esos detalles que, aunque parecen pequeños, tienen su importancia en el vivir diario.